谁来保护软件开发商的血汗钱

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这几年，IT行业爆炸式发展，一度超越了房地产，亦有超越金融行业的趋势，做为一个IT人，不拿高薪你都不好意思说你是干IT的，一味的追求技术已经成为想持续发展的IT公司的方向，当我们嘲笑没有开发能力的IT公司慢慢走下坡路的时候，做为一个IT人，你是否意识到，你们的付出也没有得到等价的回报，你们开发的软件马上会有破解版，或者被别人抄袭。或许你也习惯了，毕竟连微软这样的技术巨头，它的产品office和win系统，不是照样盗版满天飞，或许你家里用的就是盗版的。

那么，怎么才能让我们开发的软件不受盗版的侵扰而盈利呢？让我们看看在这方面做的很好的企业是怎么做的。

用友和广联达的版权保护模式

用过用友和广联达产品的企业都会知道，他们的软件是和加密狗配套销售的，那个长得跟U盘一样的东西就是加密狗，这东西的原理是把软件中很重要的一段或者几段代码拿出来放到狗里面，没这东西你就用不了软件。任何狗都不是坚不可摧的，然而这些大公司在这个天平上找到了不错的平衡点，他们和加密狗开发商合作，使被破解的狗提供错误的数据，这样，当使用者费尽心思买到了盗版软件和狗，发现使用后软件反馈的数据不对，就会找到你，你再告诉他盗版不好用，并引导他购买正版。这一点广联达做的很好，或者说，深思的精锐4做的很好。

微软的授权模式

微软的产品，无论系统还是office，现在都是用key的模式，就如你看到的，盗版已经满天飞了，别以为微软不重视，相反的，微软用了一个非常微妙，又只有它可以使用的方式，很简单，既然不能防止盗版发生，那索性，就把这部分钱让硬件厂商先付了吧。

改变商业模式，是微软已经开始实施的战略，说起来很简单，做一个传统电脑都用不了或者用着不爽的操作系统—win8，新的软件全部转战新平台，然后让硬件厂商将传统屏幕换成触屏并使用此款操作系统，这样，硬件厂商已经把这部分钱付给了微软，当然，这部分钱仍然来自最终消费者。

我们不能像银行一样，让用户用软件却采用N种身份认证同时进行的方式，还能让使用者心甘情愿的去做，但是，大众的软件并不好收费，如果是个开发大众软件的开发商，那么，显然，盗不盗版并不重要，因为你根本不能靠卖软件获取利润，你只能靠卖服务，像之前的高德导航，或者变相的打广告，像豆瓣电影。而如果你的公司是想用友和广联达一样，是做定制软件，例如工程预算，财务管理这样的软件，并指望卖这些软件想买可口可乐一样，买一个赚一次的钱，那么，或许学学怎么跟加密狗开发商侃侃价来的更实惠。